SEIS PARADIGMAS DE INTERACCION HUMANA
El ganar es una filosofía de la interacción humana, ganar es uno del os seis paradigmas de esa interacción, los seis paradigmas de la interacción son:
*Ganar/Ganar
*Gano/Pierdes
*Pierdo/Ganas
*Pierdo/Pierdes
*Gano
*Ganar/Ganar o no hay trato
El Ganar/Ganar es que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente satisfactorios. Al Ganar/Ganar todas las partes se sienten bien por la decisión que se tome y se comprometen con el plan de acción.
El Gano/Pierdes conocido popularmente como "Yo gano, tu pierdes", en el enfoque autocrático quiere decir que si yo consigo lo que quiero tu no consigues lo que quieres.
El Pierdo/Ganas es lo contrario de Gano/Pierdes esto quiere decir popularmente "Yo pierdo, tu ganas", las personas que piensan en Pierdo/ganas por lo general están deseosas de agradar o apaciguar.
El Pierdo/Pierdes es una unión de dos personas Gano/Pierdes es decir que cuando interactuan dos personas resueltas, obstinadas, egoístas, el resultado será pierdo/pierdas y ambos perderán.
El Gano es cuando las personas con mentalidad de Gano no necesariamente tienen que querer que alguno gane lo que importa es conseguir lo que quieren.
En el Ganar/Ganar o no hay trato las personas deben estar de acuerdo en lo que se va a realizar para poder llegar a una solución, el "No hay trato" significa que si no se puede llegar a una solución que beneficie a ambas partes no se llegara al trato acordado.
DIMENSIONES DE GANAR/GANAR
Existen cinco dimensiones de ganar/ganar:
El Caracter es la base del paradigma ganar/ganar y lo demas se rige sobre ese fundamento, la integridad es la calidad de nuestros valores para desarrollarnos provocativamente. La madurez es el equilibrio entre el coraje y el respeto.
Las Relaciones se construyen sobre la base del carácter, desarrollar la credibilidad a lo largo del tiempo, estará invirtiendo en relaciones abiertas al éxito de ambas partes.
Los Acuerdos deben tener cinco elementos muy explícitos para dejar claras las expectativas: resultados deseados, directrices o parámetros dentro de las cuales se obtendrán dichos resultados, recursos disponibles para lograr los resultados, medidas para evaluar los logros y las consecuencias si se logran los objetivos.
En Sistema para que los acuerdos funcionen, e debe estar en capacidad de saber manejarlo, incluye sistemas para capacitación, planificación, comunicación, etc.
El proceso de cuatro pasos debe ser utilizado para lograr un acuerdo ganar/ganar, No hay manera de lograr ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.
Video sobre el liderazo!!!!!
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R. Covey, S. (1989). Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva: la revolución ética en la vida cotidiana y en la empresa.-. Buenos Aires Paidós: Paidós Plural.
